相信大家都有過幫朋友砍一刀的經(jīng)驗，無論是實物商品、還是火車票、好友助力，都可以通過砍價來實現(xiàn)裂變傳播，那么對于商家來說，怎樣才能用好砍價這個功能呢？不妨一起來了解下砍價營銷玩法吧！

什么是砍價?

商家發(fā)布砍價商品，由買家自發(fā)召集朋友參與幫忙砍價，滿足砍價設置的要求后砍至底價成交。幫助砍價的好友，也可能會被活動優(yōu)惠吸引，再發(fā)起另一波砍價，實現(xiàn)微信熟人圈引流裂變，帶來更多新客戶與訂單轉(zhuǎn)化。通過用戶的裂變傳播可以降低商家的運營、營銷成本，收獲口碑、銷量的雙贏.

砍價營銷活動怎么做

1、活動選品

商家要先根據(jù)各類用戶數(shù)據(jù)分析，結合自身產(chǎn)品特點和用戶消費需求，選取契合度更高的活動主題，推出以用戶體驗為中心的商品。這樣才能讓自己的商品在節(jié)日中獲得顧客的認同感，以便于最大程度滿足用戶的購買欲望，提高訂單銷量。

2、活動預熱

商家可以提前通過不同營銷分段節(jié)點來開展砍價活動，拉長活動時限，結合以下多渠道對砍價活動進行預熱宣傳：

1）、通過公眾號宣傳活動優(yōu)惠信息：在菜單欄或推文內(nèi)嵌入小程序，方便用戶跳轉(zhuǎn)至小程序參與活動，有預算的商家也可以找當?shù)卮骎公眾號來做專欄廣告。

2）、發(fā)揮社群營銷：可以先制作畫面感強，具有視覺沖擊力的活動海報，通過分享至粉絲群、朋友圈、布置在線下門店醒目位置，公共場所的廣告位等方式一起加大線上線下引流、增大曝光范圍。

3）、利用自媒體平臺：除了微信生態(tài)外，也要多利用其他自媒體平臺，比如微博、抖音、小紅書等，多維度增加品牌曝光，吸引更多公域平臺流量。

砍價活動技巧

1）、要合理設置砍價規(guī)則：比如設置太多砍價次數(shù)，很容易在砍價過程中讓客戶喪失信心并且產(chǎn)生厭煩的情緒，反而得不償失。但是次數(shù)太少也達不到一定的裂變效果，店鋪曝光的次數(shù)也比較有限。建議商家根據(jù)商品的價值去合理設置次數(shù)，把成本和活動效果都控制在合適的范圍內(nèi)。

2）將活動放在首頁醒目位置：放在一眼就可以看到的位置，這樣當引流進來后能第一時間提醒用戶參與，促進訂單轉(zhuǎn)化。